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Vendere all'asta Quadri e Opere d'Arte

Vendere all'asta Quadri e Opere d'Arte

Vendere all'asta quadri ed opere d'arte è una soluzione efficace per monetizzare collezioni di proprietà e per le quali non si abbia più interesse o si desideri reinvestire in acquisto di opere di maggiore gradimento personale. Nel corso degli ultimi anni le case d'asta in Italia si sono moltiplicate, questo non soltanto per il settore dell'arte moderna e contemporanea ma anche per antiquariato, design, gioielli, vini pregiati. A fianco degli "operatori" storici sono nate nuove realtà, ampliando il numero di opportunità a favore dei mandanti.
Con questo approfondimento passiamo in rassegna i diversi passaggi da seguire per vendere all'asta, fornendo consigli utili.

Come scegliere la casa d'aste adatta alle proprie esigenze

Partiamo con un consiglio che può sembrare banale ma che in realtà non lo è. Quando intende vendere all'asta è necessario identificare il partner, ossia la casa d'aste, adatto alle proprie esigenze. Ognuna dispone di una specializzazione in un settore dell'arte (ad esempio nell'antiquariato piuttosto che nel design o nell'arte moderna e contemporanea) ed è necessario affidarsi a chi ha maggiore esperienza di vendita con le opere di cui si dispone.
Come farlo? Semplicemente analizzando i precedenti cataloghi d'asta che solitamente ognuna mantiene pubblicati sul proprio portale online ufficiale. La stessa cosa vale non soltanto per la tipologia di opere ma anche per il valore della stessa. Le case d'asta storiche saranno in grado di sfruttare meglio le potenzialità di un'opera, valorizzando il possibile risultato in asta. Questo non significa che non riescano a farlo nuove realtà presenti sul mercato da qualche anno, per togliersi ogni dubbio il consiglio è sempre quello di visionare i precedenti cataloghi d'asta per capire valore medio delle opere in vendita.

Prezzo di riserva: cosa si intende?

Il Prezzo di riserva è il valore minimo al di sotto del quale l'opera non sarà venduta sul mercato. Questo significa, con un esempio concreto, che se un quadro è inserito asta con prezzo di riserva pari ad euro 1.000 non sarà venduto se non viene fatta un'offerta per un valore almeno pari al prezzo di riserva stesso. Se non si verifica il lotto sarà considerato come "non aggiudicato" e restituito al mandante ossia al proprietario dello stesso.
Una domanda che viene posta spesso è se il prezzo di riserva corrisponde alla base d'asta. La risposta è solitamente sì, a meno di accordi specifici tra le parti o di specifiche modalità di gestione da parte della casa d'aste (niente di illegittimo, viene solitamente applicato per opere od oggetti di grande valore di mercato).

Le commissioni per il mandante

Il proprietario delle opere, definito mandante, dovrà versare alla casa d'aste una commissione in caso di vendita pari ad una percentuale sul valore di aggiudicazione. Da prestare attenzione, quindi, alle condizioni offerte dalla casa d'aste anche se la definizione della percentuale di commissione al mandante è spesso frutto di accordo specifico e privato tra le parti.

Il mandato a vendere: documento essenziale per vendere all'asta

Quando si desidera vendere all'asta prima di procedere vengono formalizzate tutte le condizioni nel mandato a vendere. Si tratta del documento principale, un vero e proprio contratto tra la casa d'aste ed il proprietario delle opere. Quest'ultimo è definito mandante proprio perché da mandato alla casa d'aste di vendere le opere per suo conto.
Nel mandato a vendere sono indicati i riferimenti del mandante, i dettagli delle opere, la base d'asta e la commissione in caso di vendita. Presenta, infine, una data di scadenza oltre la quale il proprietario delle opere ne tornerà in pieno possesso. Nel corso della durata del mandato a vendere, al contrario, il proprietario delle opere si impegna a mantenerne la disponibilità e non venderle tramite altri canali diversi dalla vendita in asta.

Le quotazioni degli artisti italiani ed internazionali

Per la definizione dei valori di base d'asta la quasi totalità delle case d'asta offrono servizi di valutazione gratuita. D'altra parte è sempre preferibile informarsi anche in autonomia per avere la sicurezza che quanto proposto corrisponda al reale valore di mercato.
Con ValutaOpere offriamo un servizio di questo tipo, analizzando le aggiudicazioni presso le principali case d'asta italiane e fornendo dettagli sul prezzo medio per singolo artista. Un ottimo punto di partenza è utilizzare il campo di ricerca artista disponibile cliccando qua.