Diritti d’asta: quanto incidono sul prezzo finale

Nel mercato dell’arte moderna e contemporanea, uno degli aspetti meno compresi dai collezionisti alle prime armi riguarda i diritti d’asta, cioè la commissione che l’acquirente paga alla casa d’aste oltre al prezzo di aggiudicazione.
Molti osservano il prezzo finale battuto dal banditore, il cosiddetto prezzo di martello, senza considerare che il costo reale per l’acquirente è spesso significativamente più alto.
Comprendere il funzionamento dei diritti d’asta è fondamentale per valutare correttamente il budget di un acquisto.
I diritti d’asta non sono solo una commissione tecnica: influenzano anche la dinamica delle offerte.
I collezionisti più esperti tengono conto di questa commissione quando decidono quanto rilanciare.
Ad esempio, se il budget massimo è di 12.000 euro, il compratore potrebbe fermarsi a un prezzo di martello più basso per compensare la commissione.
Questo significa che i diritti d’asta possono influenzare indirettamente il livello delle aggiudicazioni.
Comprende i diritti d’asta nel mercato dell’arte consente di:

• definire un budget realistico;
• evitare sorprese al momento del pagamento;
• interpretare correttamente i risultati d’asta.

Il prezzo di martello non rappresenta il costo reale dell’opera per il compratore.

• Cosa sono i diritti d’asta nel mercato dell’arte
• Come vengono calcolati i diritti d’asta
• Altri costi da considerare
• Conclusione

Cosa sono i diritti d’asta nel mercato dell’arte

I diritti d’asta (in inglese buyer’s premium) sono la commissione applicata dalla casa d’aste al compratore. Questa commissione si aggiunge al prezzo di aggiudicazione e rappresenta una delle principali fonti di ricavo delle case d’asta.
In pratica il compratore in asta paga:

• prezzo di martello ossia il valore di aggiudicazione;
• diritti d’asta;
• eventuali imposte o costi aggiuntivi.

Il prezzo effettivamente pagato è quindi superiore al valore annunciato durante l’asta.

Come vengono calcolati i diritti d’asta

La struttura dei diritti d’asta può variare da una casa d’aste all’altra, ma generalmente segue percentuali progressive.
Ad esempio una struttura tipica può essere:

• circa 25% - 30% sui primi importi;
• percentuali leggermente inferiori sulle fasce più alte.

Questo sistema significa che, aumentando il valore dell’opera, la percentuale applicata può diminuire gradualmente. Ogni casa d’aste pubblica le proprie condizioni di vendita nel catalogo e sul sito ufficiale.
Per comprendere meglio l’impatto dei diritti d’asta, consideriamo un esempio semplice.
Immaginiamo che un’opera venga aggiudicata a 10.000 Euro (prezzo di martello). Se la commissione applicata è del 25% il calcolo dei diritti d’asta sarà pari a 2.500 Euro. Il totale pagato dal compratore sarà di 12.500 Euro. A questo importo possono aggiungersi ulteriori costi, come IVA o spese di trasporto.

Altri costi da considerare

A questo importo possono aggiungersi ulteriori costi, come IVA o spese di trasporto.
Tra i costi più frequenti sono da citare:

• IVA sui diritti d’asta;
• trasporto e spedizione;
• assicurazione;
• eventuali costi di conservazione o cornice.

Per questo motivo è importante valutare sempre il costo complessivo dell’operazione.

Conclusione

Molti collezionisti alle prime armi sottovalutano l’aspetto legato ai diritti d’asta. Comprenderli consente di:

• definire un budget realistico;
• evitare soprese al momento del pagamento;
• interpretare correttamente i risultati d’asta.

Il prezzo di martello non rappresenta il costo reale dell’opera per il compratore. Per ogni collezionista, conoscere e calcolare correttamente i diritti d’asta è un passo fondamentale per affrontare il mercato con consapevolezza.