Le differenze tra Collezionista Impulsivo e Strategico
Nel mercato dell’arte moderna e contemporanea, non tutti i collezionisti si muovono con lo stesso approccio. Alcuni acquistano guidati dall’emozione del momento, altri costruiscono le proprie scelte attraverso analisi, studio e visione di lungo periodo.
Se per alcuni l’Arte rappresenta un’emozione da vivere immediatamente, per altri l’analisi ed il ritorno sull’investimento sono elementi centrali nel processo decisionale di acquisto di un’opera d’arte.
La distinzione tra collezionista impulsivo e strategico rappresenta non necessariamente l’esperienza o il capitale che si ha a disposizione, ma il metodo con il quale si affronta il collezionista. Come vedremo sono diverse le implicazioni dei due approcci ed analizzare la differenza tra essi aiuta a sviluppare una relazione più consapevole con il mercato dell’arte e con le opere. Un approfondimento utile anche per valutare il proprio modo di collezionare: appartieni al mondo di chi favorisce l’emozione e l’impulsività o di coloro che fanno trionfare la razionalità e la strategia?
- Il Collezionista Impulsivo: un’emozione intensa e immediata
- Il Collezionista Strategico: metodo e visione
- Differenze nel processo decisionale
- Coerenza della collezione
- Conclusione
Il Collezionista Impulsivo: un’emozione intensa e immediata
Il Collezionista impulsivo acquista soprattutto sulla base dell’impatto emozionale immediato. Le sue decisioni, di conseguenza, sono spesso influenzate da fattori quali:- Emozione estetica del momento;
- Entusiasmo derivante dall’ambiente (fiere, mostre, aste);
- Consigli informali o percezioni diffuse;
- Sensazione di opportunità immediata, spesso non validata da ragionamenti analitici o strategia.
Il Collezionista Strategico: metodo e visione
Il Collezionista Strategico affronta il collezionismo d’arte come un progetto di natura culturale ma anche economico.Alla sola emozione vengono affiancati, ed in molti casi sostituiti, fattori quali:
- Analisi del posizionamento dell’artista nel mercato dell’arte nazionale ed internazionale;
- Trend delle aggiudicazioni in asta;
- Presenza in mostre e istituzioni;
- Coerenza dell’opera nella produzione complessiva dell’artista;
- Qualità specifica del lavoro;
- Ritorno dell’investimento sul medio – lungo periodo.
Differenze nel processo decisionale
La distinzione tra i due profili emerge chiaramente nel momento della decisione di acquisire o meno un’opera d’arte.Il Collezionista Impulsivo:
- Decide rapidamente;
- Si lascia guidare dal momento;
- Raramente analizza e confronta dati di mercato.
- Dedica tempo alla ricerca di informazioni e all’analisi;
- Confronta risultati precedenti per valutare la coerenza di prezzo d’acquisto;
- Analizza il contesto critico e storico.
Queste differenze nel processo decisionale condizionano anche il rapporto con il mercato dell’arte.
Se, infatti, il Collezionista Impulsivo favorisce le mode del momento (ad esempio artisti esposti mediaticamente) e le opportunità di acquisto sono percepite come “impedibili”, il Collezionista Strategico osserva la stabilità di mercato, la percentuale di venduto e l’evoluzione dei prezzi nel corso del tempo.
La differenza non è nell’interesse nei confronti del mercato dell’arte quanto nella profondità dell’analisi dello stesso.
La stessa percezione del tempo è differente tra le due tipologie di collezionismo. Quello impulsivo vive il collezionismo nel momento presente, al contrario quello strategico considera l’evoluzione nel medio e lungo periodo.
Coerenza della collezione
La conseguenza più evidente tra i due approcci riguarda la struttura della collezione di opere d’arte. Il Collezionista Impulsivo accumula opere di artisti molto diversi tra loro, senza un filo conduttore comune. Il Collezionista Strategico privilegia collezioni tematiche, legate spesso ad un periodo storico ben definito o su linguaggi artistici e movimenti specifici.La coerenza aumenta la leggibilità culturale e, spesso, il valore complessivo della collezione.
La distinzione, in realtà non va vista in termini assoluti. Molti collezionisti maturi, con esperienza di acquisto sul mercato dell’arte, combinano intuizione ed emozione con analisi e disciplina. L’intuizione, infatti, può essere una guida per la scoperta di artisti e opere, mentre la strategia garantisce una solidità.
Quando queste due dimensioni si incontrano, il collezionismo raggiunge il suo equilibrio più interessante.
