Il Coefficiente di Vendita: il dato che ogni collezionista dovrebbe conoscere
Quando si decide di iniziare a collezionare opere d’arte è necessario avere dei punti di riferimento per non sbagliare. In particolare è necessario puntare su artisti le cui quotazioni possano essere solide. Nel mercato dell’arte moderna e contemporanea esistono numerosi indicatori utili per comprendere la solidità del mercato di un artista. Tra questi, uno dei più importanti, ma spesso meno conosciuti dai collezionisti alle prime armi, è il coefficiente di vendita.
Questo dato, noto anche come tasso di venduto o sell-through rate, rappresenta uno degli strumenti più efficaci per valutare il reale interesse del mercato verso un artista.
Non si tratta di una semplice statistica: il coefficiente di vendita permette di comprendere quanto il mercato sia realmente disposto ad acquistare le opere offerte in asta.
In particolare il coefficiente di vendita nel mercato dell’arte è particolarmente utile per coloro che:
- stanno valutando un acquisto;
- vogliono capire la liquidità futura di un’opera;
- analizzano la solidità del mercato di un artista.
- Cosa è il Coefficiente di Vendita nel mercato dell’arte
- Perché il Coefficiente di Vendita è un dato così importante
- Un indicatore della solidità del mercato
- Conclusione
Cosa è il Coefficiente di Vendita nel mercato dell’arte
Il coefficiente di Vendita nel mercato dell’arte indica la percentuale di opere effettivamente vendute rispetto al totale delle opere presentate in asta.Viene espresso in percentuale e la formula per il suo calcolo è piuttosto semplice: Opere vendute ÷ Opere offerte × 100
Un esempio potrebbe essere il seguente: se in asta vengono presentate 20 opere e vendute 16 il coefficiente di vendita sarà 80%.
Questo significa che il mercato ha risposto positivamente, con un’aggiudicazione, alla grande maggioranza dei lotti proposti.
Perché il Coefficiente di Vendita è un dato così importante
Molti collezionisti osservano solo il prezzo di aggiudicazione, ma questo può essere fuorviante.Un artista può registrare un record molto alto ma anche una percentuale elevata di invenduti. In questo caso il mercato potrebbe essere decisamente meno solido di quanto possa sembrare.
Il coefficiente di vendita aiuta, invece, a comprendere:
- la liquidità del mercato;
- la domanda reale;
- la stabilità delle quotazioni.
Non esiste un valore unico valido per tutti gli artisti quando si parla di interpretazione del coefficiente di vendita nel mercato dell’arte. Quello che, invece, può essere utile è fare riferimento ad alcuni intervalli generalmente indicativi:
- Oltre il 75% - 80%: mercato molto forte, la maggior parte delle opere trova acquirenti;
- Tra il 60% e il 75%: mercato equilibrato, domanda presente ma selettiva;
- Tra il 40% e il 60%: mercato incerto, alcune opere restano invendute;
- Inferiore al 40%: mercato debole, la domanda è limitata o le stime sono troppo elevate.
Un ulteriore elemento che influenza il coefficiente di vendita nel mercato dell’arte sono le stime d’asta. Se le stime sono troppo alte, molte opere possono restare invendute anche in presenza di interesse reale.
Un indicatore della solidità del mercato
Quando un artista presenta coefficiente di vendita elevato, prezzi stabili o in crescita e presenza regolare nelle aste il suo mercato tende ad essere considerato più solido e liquido.Al contrario numerosi invenduti possono indicare stime eccessive, saturazione dell’offerta e domanda in diminuzione. Questo non significa necessariamente che l’artista perda valore culturale, ma segnala un cambiamento nel comportamento del mercato.
Conclusione
Per ogni collezionista, imparare a leggere il coefficiente di vendita significa acquisire uno strumento prezioso per interpretare i risultati d’asta in modo più consapevole.Perché nel mercato dell’arte, spesso, il numero di opere vendute conta quanto – se non più – del prezzo record di una singola aggiudicazione.
